Media

Growth in times of great upheaval.

Challenge of the industry

The media industry has been in a state of upheaval for several years. In the TV environment, the intensity of competition has increased: a sharp rise in the number of global providers is pushing into the market with paid entertainment (Netflix, Disney+, etc.) and sports content (DAZN, Sky, etc.). This allows consumers to increasingly individualize their media consumption. Changing customer expectations increasingly require more flexibility and creativity in the design of attractive offers. In order to remain competitive, reduce churn and secure their future viability, companies are required to continuously optimize their products, offers and revenue models and, if necessary, enter into cooperations with partners.

Scope

Market and customer analysis:

Data-based analysis of the competition and the customer target group, derivation of best practices

Positioning and value proposition:

Definition of competitive positioning and derivation of customer-centric value propositions

Product definition and revenue model:

development of a customer-centric product portfolio, definition of revenue logic, determination of price points

Commercial feasibility:

calculation of detailed business cases with revenue and cost forecasts, investment planning, cash flow analysis and profitability consideration

Marketing:

Definition of relevant marketing channels and derivation of concrete marketing measures

Customer value enhancement:

development and implementation of measures to increase value and stabilize customer relationships

Growth opportunities

Customer focus:
  • Provision of tailored product portfolios and service offerings, with clear quality advantages over the competition  
Strategic partnerships:
  • Collaborate with players in the media world (including third-party providers) to generate additional revenue and leverage cost synergies  
Business model expansion:
  • opening up new business areas

Customer references and memberships

Problem of the client

Integration into an international media group with upcoming harmonization of the product portfolio.

Our solution for the customer

Development and management of a program to harmonize the entire product landscape:

  • Analysis and comparison of existing product portfolios for the purpose of identifying potentials  
  • Elaboration and evaluation of possible options incl. creation of a catalog of measures to exploit the potentials    
  • Support of the transformation up to successful integration

Problem of the client

Increasing sales performance in the subscription business with a focus on the direct channels online & telesales and omnichannel sales management.

Our solution for the customer

Approach of the "Sales Health Check": methodical & proven approach with clear results:

  • Quantification of sales potentials and derivation of measures    
  • Detailing and transfer to concrete implementation planning

Project Result: Identification and quantification of specific optimization measures to increase sales performance by approximately 20%. Focus areas: Online CR, Media Invest, Performance Marketing, Customer Sales, Inbound Call-Traffic Increase, Reporting & Business Ownership, Tooling etc.

Problem of the client

Increasing churn of high-value customers and no measures in place to effectively retain them.

Our solution for the customer

Development of a loyalty program and management until successful implementation:

  • Definition of the different customer groups, especially identification of the "High-Value-Customers" and their needs  
  • Development of measures for addressing target groups  
  • Selection of and negotiations with strategic partners  
  • Development of a fully comprehensive communication concept  
  • Successful implementation and support in evaluating effectiveness

Kundenstimmen

DE – Automobilrennsport Speer

Inhaber und Geschäftsführer Speer Racing GmbH

"MRC konnte durch eigene Datenmodellierungs- und Analytics-Kompetenzen auf Basis umfangreicher Kundendaten neue Kunden-Insights generieren und so entscheidende Cross- und Upsell-Potenziale identifizieren. Diese können wir nun sinnvoll in die Marketing- Sales Strategie von Speer Racing übersetzen. Danke an MRC für die tolle Zusammenarbeit."

DE – Automobilrennsport Speer

Inhaber und Geschäftsführer Speer Racing GmbH

"MRC konnte durch eigene Datenmodellierungs- und Analytics-Kompetenzen auf Basis umfangreicher Kundendaten neue Kunden-Insights generieren und so entscheidende Cross- und Upsell-Potenziale identifizieren. Diese können wir nun sinnvoll in die Marketing- Sales Strategie von Speer Racing übersetzen. Danke an MRC für die tolle Zusammenarbeit."

DE – Automobilrennsport

Direktor Motorsports Club of Clubs

Motorsport Club of Clubs (MCC) ist eine internationale Plattform für Betreiber öffentlicher und privater Rennstrecken sowie für relevante Stakeholder aus dem Motorsport Ökosystem. MCC ermöglichtden Erfahrungs- und Wissensaustausch und zeichnet sich durch ein einzigartiges Netzwerk sowie durch starke Partnerschaften mit etablierten Unternehmen der Industrie aus.

Mücke Roth & Company ist unser langjähriger Partner bei der Erarbeitung von zukunftsfähigen und wirtschaftlich nachhaltigen Geschäftskonzepten für Rennstrecken. Zudem unterstützt MRC bei der strategischen Weiterentwicklung von MCC und hilft uns dabei, die Plattform weiter zu skalieren und neue Geschäftsbereiche zu erschließen.

DE – Automobilrennsport

Direktor Motorsports Club of Clubs

Motorsport Club of Clubs (MCC) ist eine internationale Plattform für Betreiber öffentlicher und privater Rennstrecken sowie für relevante Stakeholder aus dem Motorsport Ökosystem. MCC ermöglichtden Erfahrungs- und Wissensaustausch und zeichnet sich durch ein einzigartiges Netzwerk sowie durch starke Partnerschaften mit etablierten Unternehmen der Industrie aus.

Mücke Roth & Company ist unser langjähriger Partner bei der Erarbeitung von zukunftsfähigen und wirtschaftlich nachhaltigen Geschäftskonzepten für Rennstrecken. Zudem unterstützt MRC bei der strategischen Weiterentwicklung von MCC und hilft uns dabei, die Plattform weiter zu skalieren und neue Geschäftsbereiche zu erschließen.

DE – Automobilrennsport

FIA Sustainability Accreditation, Status: Bewerbung laufend

Das FIA Environmental Accreditation Programm zielt darauf ab, Motorsport- und Mobilitätsakteure weltweit bei der Messung und Verbesserung ihrer Umweltleistung zu unterstützen. Die Akkreditierung ist eine unabhängige Zertifizierung, die das Nachhaltigkeitsengagement der teilnehmenden Organisationen testiert.

DE – Automobilrennsport

FIA Sustainability Accreditation, Status: Bewerbung laufend

Das FIA Environmental Accreditation Programm zielt darauf ab, Motorsport- und Mobilitätsakteure weltweit bei der Messung und Verbesserung ihrer Umweltleistung zu unterstützen. Die Akkreditierung ist eine unabhängige Zertifizierung, die das Nachhaltigkeitsengagement der teilnehmenden Organisationen testiert.

DE – Automobilrennsport

Tony Palmer, Managing Director BlackRock Motor Park, Australien

“Mücke Roth & Company hat ein hervorragendes Team. Wir schätzen das Engagement, mit dem Mücke Roth & Company bei der Erstellung einer großartigen Pitch-Deck-Präsentation für ein staatliches Subventionsprogramm sowie der kurzfristigen Validierung unserer finanziellen KPIs unterstützt hat und wir damit die uns vorgeschriebene Deadline halten konnten. Ich wünsche mir, dass wir auch weiterhin am BlackRock-Projekt zusammenarbeiten.”

DE – Automobilrennsport

Tony Palmer, Managing Director BlackRock Motor Park, Australien

“Mücke Roth & Company hat ein hervorragendes Team. Wir schätzen das Engagement, mit dem Mücke Roth & Company bei der Erstellung einer großartigen Pitch-Deck-Präsentation für ein staatliches Subventionsprogramm sowie der kurzfristigen Validierung unserer finanziellen KPIs unterstützt hat und wir damit die uns vorgeschriebene Deadline halten konnten. Ich wünsche mir, dass wir auch weiterhin am BlackRock-Projekt zusammenarbeiten.”

DE – Automobilrennsport

Isaac Bouchard, Founder & CRO Ascent Drive Resort

„Wir haben Mücke Roth & Company beauftragt, den Business Case für Ascent Drive Resort zu validieren. Das ist ihnen nicht nur gelungen, sondern sie haben uns auch neue Ideen vorgeschlagen, die die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass wir unsere Ziele erreichen. Somit haben sie uns neue Denkanstöße für unser Projekt gegeben. Besonders geschätzt haben wir diese "Out-of-the-Box"-Gedanken, die uns mehrfach gezeigt haben, dass es sich bei dem Projekt nicht um ein Standardkonzept handelt, sondern um eine individuelle Lösung, die unseren Bedürfnissen entspricht. Mücke Roth & Company ist sehr empfehlenswert.“

DE – Automobilrennsport

Isaac Bouchard, Founder & CRO Ascent Drive Resort

„Wir haben Mücke Roth & Company beauftragt, den Business Case für Ascent Drive Resort zu validieren. Das ist ihnen nicht nur gelungen, sondern sie haben uns auch neue Ideen vorgeschlagen, die die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass wir unsere Ziele erreichen. Somit haben sie uns neue Denkanstöße für unser Projekt gegeben. Besonders geschätzt haben wir diese "Out-of-the-Box"-Gedanken, die uns mehrfach gezeigt haben, dass es sich bei dem Projekt nicht um ein Standardkonzept handelt, sondern um eine individuelle Lösung, die unseren Bedürfnissen entspricht. Mücke Roth & Company ist sehr empfehlenswert.“

DE – Automobilrennsport

Dr. Carsten Tilke, Managing Director und Partner bei Tilke GmbH & Co. KG

„Mit der Hilfe von Mücke Roth & Company ist es TILKE gelungen eines der wichtigsten Projekte im arabischen Raum zu gewinnen und eine einzigartige Studie zum weltweiten Motorsportmarkt zu erstellen sowie den Business Plan für einen multifunktionalen Rennsportpark zu detaillieren. Seither ist Mücke Roth & Company unser Partner im Bereich Marktanalyse & Business Planning für Rennstrecken und Teststrecken für autonome Fahrzeuge sowie E-Mobility. Wir freuen uns auf weitere Projekte mit Mücke Roth & Company.“

DE – Automobilrennsport

Dr. Carsten Tilke, Managing Director und Partner bei Tilke GmbH & Co. KG

„Mit der Hilfe von Mücke Roth & Company ist es TILKE gelungen eines der wichtigsten Projekte im arabischen Raum zu gewinnen und eine einzigartige Studie zum weltweiten Motorsportmarkt zu erstellen sowie den Business Plan für einen multifunktionalen Rennsportpark zu detaillieren. Seither ist Mücke Roth & Company unser Partner im Bereich Marktanalyse & Business Planning für Rennstrecken und Teststrecken für autonome Fahrzeuge sowie E-Mobility. Wir freuen uns auf weitere Projekte mit Mücke Roth & Company.“

Whitepaper

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Start-ups aus unserem Portfolio

Wir schaffen Wachstum für unsere Kunden. Gemäß einer einfachen Formel: Strategie + Umsetzung = Wachstum. In unsere Arbeit bringen wir ein tiefgreifendes Verständnis digitaler Technologien, Geschäftsmodelle und neuer Arbeitsweisen ein. Damit eine Wachstumsstrategie nicht nur "auf dem Papier" erfolgreich ist, sondern messbar Erfolg bringt, begleiten wir unsere Kunden in der operativen Umsetzung und übernehmen Ergebnisverantwortung. Innovative Impulse für unsere Arbeit erhalten wir aus unserem Start-up Investment Portfolio.

Zu unserem Start-up Portfolio

Excerpt of our customers

Elena Soni-Mantel

Principal and Industry Leader Media

Elena has been a fixture in the media industry for more than 12 years. She has led numerous national and international programs and has felt the change herself: this includes consolidation of media companies, redesign of product offerings to change management at departmental and corporate levels. In addition to her professional interests, she is also a good advisor in her private life on how to make the best use of media, such as selecting exciting series.

Mail: e.soni-mantel@muecke-roth.de

Elena Soni-Mantel

Principal and Industry Leader Media

Elena has been a fixture in the media industry for more than 12 years. She has led numerous national and international programs and has felt the change herself: this includes consolidation of media companies, redesign of product offerings to change management at departmental and corporate levels. In addition to her professional interests, she is also a good advisor in her private life on how to make the best use of media, such as selecting exciting series.

Mail: e.soni-mantel@muecke-roth.de