Was den Markt bewegt
Der Rennsport befindet sich im Umbruch. Dies beeinflusst sowohl das Geschäftsmodell bestehender sowie neuer Rennstrecken und Drive Resorts und stellt sie vor entscheidende Herausforderung kommerziell erfolgreich zu sein:
- Rentabilität der Investition: Der Bau einer Rennbahn erfordert erhebliche Anfangsinvestitionen. Rennbahninvestitionen haben in der Regel einen langen ROI-Zeitraum und die Investoren haben steigende Anforderungen an Investitionsmöglichkeiten.
- Wachstum und Diversifizierung der Einnahmen: Maximierung der Auslastung und Schaffung neuer Einnahmequellen außerhalb des Kerngeschäfts und der Großveranstaltungen/Rennserien, um ganzjährig Einnahmen zu erzielen.
- Innovation und Nachhaltigkeit: Starke Marktdynamik und steigendes Umweltbewusstsein bei Sponsoren, Fans, Mitgliedern und anderen strategischen Partnern.
- Abhängigkeit von externen Faktoren: Der Erfolg der Entwicklung einer Rennstrecke hängt in hohem Maße von externen Faktoren ab (z.B. gesetzliche Rahmenbedingungen, Baugenehmigungen usw.).
- Engagement der Fans und Mitglieder: Fans sollten an der Rennstrecke selbst und über digitale Plattformen kontinuierlich eingebunden werden.
Was im Automobilrennsportgeschäft erfolgreich macht
Für bestehende und zukünftige Rennstrecken sowie Drive Resorts gibt es diverse Hebel, um die Chancen auf einen langfristigen Erfolg zu erhöhen. Hier greift MRC auf die Expertise von zahlreichen, erfolgreich abgeschlossenen Projekten zurück:
Auszug relevanter Wachstumshebel
Diversifizierung der Einnahmequellen:
Entwicklung mehrerer Einnahmequellen über den Verkauf von Eintrittskarten und Mitgliedschaft hinaus, um die Einnahmequellen zu diversifizieren und die finanzielle Stabilität zu verbessern.
Kundenorientierung und hervorragende Einrichtungen & Annehmlichkeiten:
Bereitstellung eines maßgeschneiderten Produktportfolios und Service-Angebotes, mit eindeutigen Qualitätsvorteilen ggü. dem Wettbewerb.
Anpassungsfähigkeit:
Innovationen annehmen und Anpassung an sich ändernde Branchentrends, technologischen Fortschritt und Marktdynamiken, um wettbewerbsfähig zu bleiben.
Nachhaltigkeit:
Etablierung einer nachhaltigen Positionierung mit innovativen Events und Rennserien, um neue Zielgruppen zu erschließen und zusätzliche Sponsorengelder sowie Förderungen zu gewinnen.
Strategische Partnerschaften:
Zusammenarbeit mit Teilnehmern des Racing-Ökosystems, um zusätzliche Einnahmen zu generieren und Kostensynergien zu nutzen.
Aktuelles
London trip for the BlackBook Motorsport Forum.
One takeaway stands out: those who combine strong strategy with a deep understanding of fans and investors will shape what’s next in motorsport.

Redefining the Future of Motorsport Business
It was a pleasure joining the NMP Ventures event in New York City.

Racetracks in transition - why continuous reinvention matters
Traditional racetrack business models are under pressure and must evolve continuously. Formula 1 is probably one of the most visible examples

Motorsport is less about engines – and more about ecosystems!
For six-and-a-half days a week, F1 is a business, then on Sunday afternoon it becomes a sport,”

Motorsports as a Business Platform – Insights from the Nürburgring 24h
For our mobility team at Mücke Roth & Company, the 24h race offered a front-row view into how endurance racing continues to evolve

First Project Study with TUM – Economic Impact of a F1 Event
Analyzing the economic impact of a Formula 1 event at one of the most iconic U.S. racetracks – the Circuit of the Americas (COTA).

Was wir anbieten
Mücke Roth & Company unterstützt seit über 20 Jahren die etablierten Telekommunikationsunternehmen bei der Identifizierung, Evaluation und Realisierung von Wachstumschancen. Ob B2C oder B2B, Mobilfunk, Festnetz, TV oder Value Added Services, ob Direktvertrieb oder Kundenservice, unsere erfahrenen Mitarbeiter und das große Expertennetzwerk haben bereits erfolgreich hunderte Projekte gemeinsam mit den Kunden abgeschlossen mit dem Ziel, nachhaltiges Wachstum zu generieren:
Was wir anbieten
Mücke Roth & Company unterstützt seit über 20 Jahren die etablierten Telekommunikationsunternehmen bei der Identifizierung, Evaluation und Realisierung von Wachstumschancen. Ob B2C oder B2B, Mobilfunk, Festnetz, TV oder Value Added Services, ob Direktvertrieb oder Kundenservice, unsere erfahrenen Mitarbeiter und das große Expertennetzwerk haben bereits erfolgreich hunderte Projekte gemeinsam mit den Kunden abgeschlossen mit dem Ziel, nachhaltiges Wachstum zu generieren:
Markt- und Wettbewerbsanalyse
Analyse aufkommender Trends, Innovationen und bewährter Verfahren im Motorsport und verwandten Branchen, um Wachstums- und Differenzierungsmöglichkeiten zu ermitteln.
Positionierung und Wertversprechen
Definition einer wettbewerbsfähigen Positionierung und Ableitung kundenzentrierter Wertversprechen.
Produktdefinition und Erlösmodell
Entwicklung eines kundenzentrierten Produktportfolios, Definition der Erlöslogik, Bestimmung von Preispunkten.
Kommerzielle Machbarkeit
Berechnung eines detaillierten Business-Cases mit Umsatz-und Kostenprognose, Investitionsplanung, Cash-Flow Analyse und Rentabilitätsbetrachtung Betrachtung.
Vermarktung
Definition relevanter Marketingkanäle und Ableitung konkreter Marketingmaßnahmen.
Investorengewinnung
Aufbereitung von Pitch-Deck Unterlagen basierend auf Projektergebnissen (Fokus auf Marktpotenzial, Business Case etc.).
Digital Readiness Assessment
Status Quo-Analyse und Bewertung zum aktuellen Grad der Digitalisierung und Identifizierung von Quick Wins zur Förderung des Wachstums, Beschleunigung des Digitalisierungsprozesses und Schaffung von langfristigem Wertpotenzial.
Digitale Wachstumsstrategie
Ausarbeitung einer klaren Roadmap für Wachstum (auch Internationalisierung) durch digitale Vertriebskanäle und Schaffung eines digitalen Ökosystems, das die Marktexpansion unterstützt und auf Marktanalysen sowie Kundenfeedback basiert.
Software Pricing
Aufbau und Optimierung eines marktvalidierten Pricings durch eigene Tools und Methoden (u.a. Wert-Preis-Modell, Conjoint), um Marge und Ertrag zu maximieren.
Markenstrategie
Entwicklung und Implementierung einer maßgeschneiderten Markenstrategie und -architektur zur Stärkung der Markenpräsenz, Entwicklung eines kohärenten Wertversprechens, Strategie zu Markenpositionierung und Markenkommunikation sowie Zielgruppenanalyse.
Go-to-Market-Strategie
Entwicklung innovativer Strategien zur Maximierung des Wachstumspotenzials, Erweiterung der digitalen Reichweite und Steigerung der Lead-Generierung basierend auf Marktanalysen, Buyer-Personas und Kundenfeedback.
Sales as a Service
Kurzfristige und flexible Ergänzung der Teams durch Know-How und externer Dienstleister oder eigener Berater.
Sales Funnel Optimierung
Aufbau von skalierbaren Leadprozessen und Kampagnen Setups, um bis zu 95%" Non-active Seeker" im Whitespace zu adressieren. Optimierung des Sales Funnels durch digitale Kampagnen zur Generierung hochwertiger Leads.Steigerung der Conversion Rates durch effizientere und standardisierte Prozesse.
Partnervertrieb & -programme
Aufbau effektiver Partnerprogramme und Einführung eines Fahrplans, um die Vertriebsleistung im Partnervertrieb signifikant zu steigern. Dazu gehört die Identifizierung potenzieller Partner, die Entwicklung von Partnerschaftsmodellen und-strategien sowie die Umsetzung von Maßnahmen zur Reichweitenerweiterung und Erschließung neuer Märkte.
Datengetriebene Up- & Cross-Sell Potenziale
Identifikation von Up- & Cross-Sell Potenzialen bei Bestandskunden, auf Basis der eigenen CRM-Daten sowie durch Anreicherung von Drittdaten, sowie Definition von datengetriebenen Ideal Customer Profiles für Neukunden.
Sales Process Mining
Toolbasierte, datengetriebene Analyse bestehender Vertriebsprozesse (IST) sowie Abgleich mit SOLL-Prozessen (z.B. durch IndustrieBest-Practices).
Marketing, Sales & Service Automatisierung
Einführung personalisierter Angebote und effizienter Vertriebsprozesse zur Verbesserung der Kundenerlebnisse und Conversion Rates, Definition von Up- und Cross-Selling Maßnahmen, Automatisierung der Marketing-, Sales- und Service-Prozesse.
Markt- und Wettbewerbsanalyse:
Analyse aufkommender Trends, Innovationen und bewährter Verfahren im Motorsport und verwandten Branchen, um Wachstums- und Differenzierungsmöglichkeiten zu ermitteln.
Positionierung und Wertversprechen:
Definition einer wettbewerbsfähigen Positionierung und Ableitung kundenzentrierter Wertversprechen.
Produktdefinition und Erlösmodell:
Entwicklung eines kundenzentrierten Produktportfolios, Definition der Erlöslogik, Bestimmung von Preispunkten.
Kommerzielle Machbarkeit:
Berechnung eines detaillierten Business-Cases mit Umsatz-und Kostenprognose, Investitionsplanung, Cash-Flow Analyse und Rentabilitätsbetrachtung Betrachtung.
Vermarktung:
Definition relevanter Marketingkanäle und Ableitung konkreter Marketingmaßnahmen.
Investorengewinnung:
Aufbereitung von Pitch-Deck Unterlagen basierend auf Projektergebnissen (Fokus auf Marktpotenzial, Business Case etc.).
Auszug unserer Projekte
Kundenstimmen und Mitgliedschaften
Whitepaper
London trip for the BlackBook Motorsport Forum.
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5 Key Trends in the U.S. Motorsport Industry
The U.S. motorsport industry is undergoing a dynamic transformation!

MotorWorld x MRC
MRC supported the Motorworld Group with a location analysis

Business models and commercialization strategies
Research explores motorsport business, adapting F1/FE monetization tactics to other series and uniting racing passion with commerce.

MRC Joins the Blackbook Motorsport Membership
With our expertise in Business Modeling, Commercialization, and Growth Strategies we aim to bring valuable insights

Auszug unserer Kunden











Ansprechpartner
Lucas Wendel

Principal und Branchenleiter Motorsport
Lucas ist Experte für die Themen rund um das autonome Fahren sowie die nachhaltige Mobilität. Er sieht den Wandel und die Zukunft der Mobilität als eine der zentralsten Aufgaben der heutigen Zeit. Dementsprechend verfolgt er diese Themen mit großem Elan und konnte bereits zahlreiche internationale Projekte in leitender Funktion erfolgreich umsetzen.
Maximilian Bornemann

Manager
Max verfügt über umfassende Erfahrung in der Strategie- und Geschäftsmodellentwicklung für die Branchen Neue Mobilität und Motorsport. Mit fundierten Branchenkenntnissen und praktischer Erfahrung im Management internationaler Projekte liefert er maßgeschneiderte Lösungen, die auf Leistung und Innovation ausgerichtet sind. Max ist bestrebt, seinen Kunden in einem wettbewerbsintensiven und schnelllebigen Umfeld zum Erfolg zu verhelfen.

























