Was den Markt bewegt
Die Teilnehmer des New Mobility Ökosystems stehen vor der zentralen Herausforderung, die richtigen Antworten auf den tiefgreifenden Strukturwandel der Mobilität zu finden. Sichere Mobilität bei zunehmender Komplexität auch in Zukunft wirtschaftlich tragfähig zu realisieren, impliziert diverse Herausforderungen:
- Hohe Investitionskosten: Der Aufbau und Betrieb eines Testfeldes erfordert erhebliche Investitionen in Infrastruktur, Technologie und Personal. Die Herausforderung besteht darin, ausreichende Mittel aufzubringen, um die Anfangsinvestitionen zudecken und langfristige Nachhaltigkeit sicherzustellen
- Innovation & Langfristige Wettbewerbsfähigkeit: Um wettbewerbsfähig zu bleiben, müssen Testfeldbetreiber an den richtigen Stellen investieren (Technologien & Infrastruktur). Dies erfordert ein tiefes Verständnis des aktuellen Wettbewerbs sowie der sich entwickelnden Trends in den Bereichen Fahrzeugtechnologie, autonome Systeme und E-Mobilität.
- Kundenbindung: Testfelder stehen vor der Herausforderung Kunden langfristig zu binden (Ankerkunden), um finanzielle Stabilität und Planbarkeit zu erzielen. Hierzu gilt es einen exzellenten Kundenservice anzubieten und die Anforderungen sowie Bedürfnisse der Kunden zu antizipieren.
- Wachstum & Diversifizierte Monetarisierung: Betreiber müssen Wege finden, wie sie Ihr Kerngeschäft (Vermietung von Testmodulen) stärken können und gleichzeitig neue Umsatzquellen abseits der Testmodulvermietung finden, um langfristig zu wachsen.
- Partnerschaften: Die systematische Identifikation wertstiftender Partnerschaften bleibt herausfordernd und die Konkretisierung von strategischen Partnerschaften sehr zeitintensiv
Was im Neue Mobilität Geschäft erfolgreich macht
Der Erfolg hängt von innovativen Technologien, nachhaltigen Lösungen und einem tiefen Verständnis der sich wandelnden Kundenbedürfnisse ab. Unternehmen müssen agil und zukunftsorientiert sein, um in diesem dynamischen Markt wettbewerbsfähig zu bleiben.
Auszug relevanter Wachstumshebel
Ökosystem-Strategie:
Etablierung von Partnerschaften und Kooperationen für den Zugang zu neuen Kunden und Märkten und für die Realisierung von Synergien auf Umsatz- und Kostenseite
Kundenzentrierung:
Bereitstellung eines maßgeschneiderten Produktportfolios und Service-Angebotes, um Attraktivität sowie Kundenbindung zu steigern
Flexibilität und Anpassungsfähigkeit:
Die Fähigkeit, sich an veränderte Marktbedingungen, technologische Entwicklungen und regulatorische Anforderungen anzupassen, ist entscheidend, um langfristigen Erfolg zu sichern und sich als führender Akteurin der Branche zu etablieren.
Geschäftsmodellerweiterung:
Erweiterung des Kerngeschäftes und Erschließung innovativer Geschäftsfelder, um neue Umsatzströme zu generieren und neue Kundensegmente anzusprechen
Pricing:
Wertorientierte Preisgestaltung, um die Rentabilität langfristig zu steigern
Aktuelles
We are accredited!
We're proud to announce that MRC has officially received the 1-Star FIA Environmental Accreditation!
PART 4 – European Proving Ground Industry Insights
Competitive edge using location advantages
PART 3 – European Proving Ground Industry Insights
Competitive advantages using Partnerships & Marketing
PART 2 – European Proving Ground Industry Insights
Competitive advantages using Technology & Services
PART 1 – European Proving Ground Industry Insights
Competitive advantages through track modules
OVER-THE-AIR UPDATES STATT FACELIFT. WAS STECKT DAHINTER?
Die Aktualisierung von Smartphones, Computern oder TV-Geräten über das Internet ist längst Normalität...
Was wir anbieten
Mücke Roth & Company unterstützt seit über 20 Jahren die etablierten Telekommunikationsunternehmen bei der Identifizierung, Evaluation und Realisierung von Wachstumschancen. Ob B2C oder B2B, Mobilfunk, Festnetz, TV oder Value Added Services, ob Direktvertrieb oder Kundenservice, unsere erfahrenen Mitarbeiter und das große Expertennetzwerk haben bereits erfolgreich hunderte Projekte gemeinsam mit den Kunden abgeschlossen mit dem Ziel, nachhaltiges Wachstum zu generieren:
Was wir anbieten
Mücke Roth & Company unterstützt seit über 20 Jahren die etablierten Telekommunikationsunternehmen bei der Identifizierung, Evaluation und Realisierung von Wachstumschancen. Ob B2C oder B2B, Mobilfunk, Festnetz, TV oder Value Added Services, ob Direktvertrieb oder Kundenservice, unsere erfahrenen Mitarbeiter und das große Expertennetzwerk haben bereits erfolgreich hunderte Projekte gemeinsam mit den Kunden abgeschlossen mit dem Ziel, nachhaltiges Wachstum zu generieren:
Vision und Positionierung
Entwicklung eines eindeutigen Zielbildes, welches von den Stakeholdern getragen wird und Ableitung einer klaren Positionierung gegenüber dem Wettbewerb
Markt und Trendanalyse
Analyse der aktuellen Trends, Entwicklungen und Herausforderungen in der Branche sowie detaillierte Untersuchung der wichtigsten Wettbewerber des Kunden
Geschäftsmodellentwicklung
Unterstützung bei der Entwicklung eines tragfähigen Geschäftsmodells, einschließlich der Identifizierung von relevanten Einnahmequellen und untergeordneten Produkten im Einklang mit definierten Wertversprechen ggü. dem Kunden
Wirtschaftlichkeitsrechnung
Unterstützung bei der Einschätzung der wirtschaftlichen Attraktivität von Investitionsoptionen inkl. Finanzplanung, Budgetierung sowie Kapitalbeschaffung.
Customer Journey Mapping
Analyse und Visualisierung der Customer Journey, um wichtige Berührungspunkte und Interaktionspunkte mit den Kunden zu identifizieren, Optimierungspotenziale zu identifizieren und in klare Handlungsaufträge zu übersetzen
Preisstrategie und Kundensegmentierung
Segmentierung der Kundenbasis und Analyse von Werttreibern um neue maßgeschneiderte Preisstrategien zu entwicklen und bestehende Preisstrukturen zu optimieren
Partnerschafts- und Kooperationsberatung
Unterstützung bei der Identifizierung und Entwicklung von strategischen Partnerschaften und Kooperationen mit anderen Stakeholdern wie Automobilunternehmen, Technologieunternehmen und Regierungsbehörden.
Digital Readiness Assessment
Status Quo-Analyse und Bewertung zum aktuellen Grad der Digitalisierung und Identifizierung von Quick Wins zur Förderung des Wachstums, Beschleunigung des Digitalisierungsprozesses und Schaffung von langfristigem Wertpotenzial.
Digitale Wachstumsstrategie
Ausarbeitung einer klaren Roadmap für Wachstum (auch Internationalisierung) durch digitale Vertriebskanäle und Schaffung eines digitalen Ökosystems, das die Marktexpansion unterstützt und auf Marktanalysen sowie Kundenfeedback basiert.
Software Pricing
Aufbau und Optimierung eines marktvalidierten Pricings durch eigene Tools und Methoden (u.a. Wert-Preis-Modell, Conjoint), um Marge und Ertrag zu maximieren.
Markenstrategie
Entwicklung und Implementierung einer maßgeschneiderten Markenstrategie und -architektur zur Stärkung der Markenpräsenz, Entwicklung eines kohärenten Wertversprechens, Strategie zu Markenpositionierung und Markenkommunikation sowie Zielgruppenanalyse.
Go-to-Market-Strategie
Entwicklung innovativer Strategien zur Maximierung des Wachstumspotenzials, Erweiterung der digitalen Reichweite und Steigerung der Lead-Generierung basierend auf Marktanalysen, Buyer-Personas und Kundenfeedback.
Sales as a Service
Kurzfristige und flexible Ergänzung der Teams durch Know-How und externer Dienstleister oder eigener Berater.
Sales Funnel Optimierung
Aufbau von skalierbaren Leadprozessen und Kampagnen Setups, um bis zu 95%" Non-active Seeker" im Whitespace zu adressieren. Optimierung des Sales Funnels durch digitale Kampagnen zur Generierung hochwertiger Leads.Steigerung der Conversion Rates durch effizientere und standardisierte Prozesse.
Partnervertrieb & -programme
Aufbau effektiver Partnerprogramme und Einführung eines Fahrplans, um die Vertriebsleistung im Partnervertrieb signifikant zu steigern. Dazu gehört die Identifizierung potenzieller Partner, die Entwicklung von Partnerschaftsmodellen und-strategien sowie die Umsetzung von Maßnahmen zur Reichweitenerweiterung und Erschließung neuer Märkte.
Datengetriebene Up- & Cross-Sell Potenziale
Identifikation von Up- & Cross-Sell Potenzialen bei Bestandskunden, auf Basis der eigenen CRM-Daten sowie durch Anreicherung von Drittdaten, sowie Definition von datengetriebenen Ideal Customer Profiles für Neukunden.
Sales Process Mining
Toolbasierte, datengetriebene Analyse bestehender Vertriebsprozesse (IST) sowie Abgleich mit SOLL-Prozessen (z.B. durch IndustrieBest-Practices).
Marketing, Sales & Service Automatisierung
Einführung personalisierter Angebote und effizienter Vertriebsprozesse zur Verbesserung der Kundenerlebnisse und Conversion Rates, Definition von Up- und Cross-Selling Maßnahmen, Automatisierung der Marketing-, Sales- und Service-Prozesse.
Vision und Positionierung:
Entwicklung eines eindeutigen Zielbildes, welches von den Stakeholdern getragen wird und Ableitung einer klaren Positionierung gegenüber dem Wettbewerb
Markt und Trendanalyse:
Analyse der aktuellen Trends, Entwicklungen und Herausforderungen in der Branche sowie detaillierte Untersuchung der wichtigsten Wettbewerber des Kunden
Geschäftsmodellentwicklung:
Unterstützung bei der Entwicklung eines tragfähigen Geschäftsmodells, einschließlich der Identifizierung von relevanten Einnahmequellen und untergeordneten Produkten im Einklang mit definierten Wertversprechen ggü. dem Kunden
Wirtschaftlichkeitsrechnung:
Unterstützung bei der Einschätzung der wirtschaftlichen Attraktivität von Investitionsoptionen inkl. Finanzplanung, Budgetierung sowie Kapitalbeschaffung.
Customer Journey Mapping:
Analyse und Visualisierung der Customer Journey, um wichtige Berührungspunkte und Interaktionspunkte mit den Kunden zu identifizieren, Optimierungspotenziale zu identifizieren und in klare Handlungsaufträge zu übersetzen
Preisstrategie und Kundensegmentierung:
Segmentierung der Kundenbasis und Analyse von Werttreibern um neue maßgeschneiderte Preisstrategien zu entwicklen und bestehende Preisstrukturen zu optimieren
Partnerschafts- und Kooperationsberatung:
Unterstützung bei der Identifizierung und Entwicklung von strategischen Partnerschaften und Kooperationen mit anderen Stakeholdern wie Automobilunternehmen, Technologieunternehmen und Regierungsbehörden.
Auszug unserer Projekte
Was unsere Kunden sagen
ADAC e.V
Dr. Dieter Nirschl, Vorstand Mitgliedschaft, Tourismus und Verkehr
“In Zusammenarbeit mit Mücke Roth & Company ist es dem ADAC e.V. gelungen, die Erweiterung des Testbetriebes im Verbraucherschutz kurzfristig wirtschaftlich zu bewerten und im Rahmen einer Zwischennutzung zu sichern. Damit hat MRC die Basis für die zukünftige Positionierung des Verbraucherschutzes im Bereich intelligente und nachhaltige Mobilität geschaffen. Zudem unterstützt MRC den ADAC im Rahmen des Innovations-Campus mit der Entwicklung eines zukunftsfähigen Geschäftsmodells, einer betriebswirtschaftlichen Bewertung, sowie einer Validierung mit potenziellen Kunden. Wir schätzen insbesondere MRCs pragmatische und zugleich professionelle Herangehensweise. Vielen Dank an das gesamte MRC-Team!”
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ADAC e.V
Dr. Dieter Nirschl, Vorstand Mitgliedschaft, Tourismus und Verkehr
“In Zusammenarbeit mit Mücke Roth & Company ist es dem ADAC e.V. gelungen, die Erweiterung des Testbetriebes im Verbraucherschutz kurzfristig wirtschaftlich zu bewerten und im Rahmen einer Zwischennutzung zu sichern. Damit hat MRC die Basis für die zukünftige Positionierung des Verbraucherschutzes im Bereich intelligente und nachhaltige Mobilität geschaffen. Zudem unterstützt MRC den ADAC im Rahmen des Innovations-Campus mit der Entwicklung eines zukunftsfähigen Geschäftsmodells, einer betriebswirtschaftlichen Bewertung, sowie einer Validierung mit potenziellen Kunden. Wir schätzen insbesondere MRCs pragmatische und zugleich professionelle Herangehensweise. Vielen Dank an das gesamte MRC-Team!”
Transport for New South Wales
Dr. Megan Sharkey, Senior Manager Future Mobility Testing and Assurance
"In collaboration with Mücke Roth & Company (MRC), Transport for New South Wales (TfNSW) has made significant progress in developing the Future Mobility Testing and Research Centre (FMTRC) in Cudal. MRC supported us in analyzing international vehicle testing trends and proving ground benchmarks. Their insights guided TfNSW's business planning, identifying key strengths, weaknesses and opportunities for the FMTRC. The results support FMTRC to make an informed investment decision and highlight key general requirements for positioning a test centre as a comprehensive solution. MRC were professional, efficient and a pleasure to work with across very different times zones."
Transport for New South Wales
Dr. Megan Sharkey, Senior Manager Future Mobility Testing and Assurance
"In collaboration with Mücke Roth & Company (MRC), Transport for New South Wales (TfNSW) has made significant progress in developing the Future Mobility Testing and Research Centre (FMTRC) in Cudal. MRC supported us in analyzing international vehicle testing trends and proving ground benchmarks. Their insights guided TfNSW's business planning, identifying key strengths, weaknesses and opportunities for the FMTRC. The results support FMTRC to make an informed investment decision and highlight key general requirements for positioning a test centre as a comprehensive solution. MRC were professional, efficient and a pleasure to work with across very different times zones."
Texas Department of Transportation
Mike Arellano, Austin District Deputy District Engineer
"We thank Muecke Roth & Company's New Mobility team for helping us develop a shared vision for Texas SMARTTrack that is supported by all relevant stakeholders. Muecke Roth & Company did a great job developing a solid business model, allowing us to increase stakeholder participation and better understand the financial feasibility of Texas SMARTTrack."
Texas Department of Transportation
Mike Arellano, Austin District Deputy District Engineer
"We thank Muecke Roth & Company's New Mobility team for helping us develop a shared vision for Texas SMARTTrack that is supported by all relevant stakeholders. Muecke Roth & Company did a great job developing a solid business model, allowing us to increase stakeholder participation and better understand the financial feasibility of Texas SMARTTrack."
Testzentrum Mobilität ADAC e.V
Andreas Rigling, Leiter Testzentrum Mobilität und aktive Fahrzeugsicherheit
"Durch die professionelle Unterstützung von Mücke Roth & Company konnten wir das ADAC Testzentrum Mobilität (TZM) erfolgreich ins Leben rufen. Im Betrieb hilft uns MRC mit der Konzeptionierung & Umsetzung von Vermarktungs-, Pricing- & Kommunikationsstrategien, sowie mit der Implementierung von Tools & Maßnahmen zur Optimierung interner & externer Prozesse. Damit hat MRC einen klaren Beitrag zum kontinuierlich wachsenden Kundenstamm, zur Gewinnung strategischer Partnerschaften mit Industrie, Forschung und Lehre sowie zur Professionalisierung des Betriebs geleistet. Wir danken für die bisherige Unterstützung und freuen uns auf die weitere Zusammenarbeit.“
Testzentrum Mobilität ADAC e.V
Andreas Rigling, Leiter Testzentrum Mobilität und aktive Fahrzeugsicherheit
"Durch die professionelle Unterstützung von Mücke Roth & Company konnten wir das ADAC Testzentrum Mobilität (TZM) erfolgreich ins Leben rufen. Im Betrieb hilft uns MRC mit der Konzeptionierung & Umsetzung von Vermarktungs-, Pricing- & Kommunikationsstrategien, sowie mit der Implementierung von Tools & Maßnahmen zur Optimierung interner & externer Prozesse. Damit hat MRC einen klaren Beitrag zum kontinuierlich wachsenden Kundenstamm, zur Gewinnung strategischer Partnerschaften mit Industrie, Forschung und Lehre sowie zur Professionalisierung des Betriebs geleistet. Wir danken für die bisherige Unterstützung und freuen uns auf die weitere Zusammenarbeit.“
IAMTS
IAMTS
Die International Alliance for Mobility Testing and Standardization (IAMTS) ist ein internationaler Verband von Organisationen, die sich auf die Prüfung, Standardisierung und Zertifizierung von fortschrittlichen Mobilitätssystemen und -diensten spezialisiert haben. Die Mission: Die Entwicklung und das Wachstum eines internationalen Portfolios von innovativen Testfeldern, die den höchsten Qualitätsstandards entsprechen.
Mücke Roth & Company ist Mitglied und Partner im Bereich Business Consulting für Testgelände weltweit.
IAMTS
IAMTS
Die International Alliance for Mobility Testing and Standardization (IAMTS) ist ein internationaler Verband von Organisationen, die sich auf die Prüfung, Standardisierung und Zertifizierung von fortschrittlichen Mobilitätssystemen und -diensten spezialisiert haben. Die Mission: Die Entwicklung und das Wachstum eines internationalen Portfolios von innovativen Testfeldern, die den höchsten Qualitätsstandards entsprechen.
Mücke Roth & Company ist Mitglied und Partner im Bereich Business Consulting für Testgelände weltweit.
FIA Sustainability Accreditation
FIA Sustainability Accreditation
Das FIA Environmental Accreditation Programm zielt darauf ab, Motorsport- und Mobilitätsakteure weltweit bei der Messung und Verbesserung ihrer Umweltleistung zu unterstützen. Die Akkreditierung ist eine unabhängige Zertifizierung, die das Nachhaltigkeitsengagement der teilnehmenden Organisationen testiert.
FIA Sustainability Accreditation
FIA Sustainability Accreditation
Das FIA Environmental Accreditation Programm zielt darauf ab, Motorsport- und Mobilitätsakteure weltweit bei der Messung und Verbesserung ihrer Umweltleistung zu unterstützen. Die Akkreditierung ist eine unabhängige Zertifizierung, die das Nachhaltigkeitsengagement der teilnehmenden Organisationen testiert.
Auszug unserer Kunden
Ansprechpartner
Lucas Wendel
Principal und Branchenleiter Neue Mobilität
Lucas ist Experte für die Themen rund um das autonome Fahren sowie die nachhaltige Mobilität. Er sieht den Wandel und die Zukunft der Mobilität als eine der zentralsten Aufgaben der heutigen Zeit. Dementsprechend verfolgt er diese Themen mit großem Elan und konnte bereits zahlreiche internationale Projekte in leitender Funktion erfolgreich umsetzen.
