M&A im Glasfasermarkt
Ein Leitfaden zur strukturierten mehrdimensionalen Verwertung der Infrastruktur als Asset.
Februar 2026
Tom Ruthsatz
Die Migration von Kupfer auf Glasfaser hält das BMDS für dringend erforderlich. Glasfasernetze gelten ihm zufolge als entscheidend für die Wettbewerbsfähigkeit Deutschlands und sind im Vergleich etwa zu VDSL, Kabelnetzen und Mobilfunk deutlich energieeffizienter. Gleichwohl bleibt die Geschwindigkeit der Kuper-Glas-Transformation hinter den Hoffnungen der Branche zurück.
Viele Endkunden nutzen weiterhin die Kupferinfrastruktur-basierte Produkte. Damit bleiben die Auslastungen der Glasfaserausbaugebiete hinter den Erwartungen zurück. Dies betrifft vor allem kleinere Ausbauten oder Ausbaugebiete in ländlichen Regionen, die vielfach von Stadtnetzbetreibern oder kleineren Telekommunikationsanbietern betrieben werden. Dieses können aufgrund der geringen Auslastung, verbunden mit in den letzten Jahren relevant gestiegenen Ausbau- und Betriebskosten nicht mehr kosteneffizient betrieben werde und entwickeln sich zunehmend zu einer Belastung des Kerngeschäfts.
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Tom Ruthsatz
Principal | Branchenleiter Glasfaser & Telekommunikation
Tom ist Experte für Telekommunikation und hat neben Stationen in der Telekommunikationsindustrie zahlreiche Projekte im Glasfasergeschäft geleitet. Angefangen von Business Development für Wholesale und Open Access über den Gewinn von Breitbandausschreibungen bis hin zur CRM-Implementierung und dem Go-to-Market neuer Player im Glasfasermarkt.
