Software

Wie wir durch den Aufbau eines marktfähigen Reselling-Partnerprogramms die Grundlage für skalierbares ARR-Wachstum schufen

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Unser Kunde stand vor der Herausforderung, den indirekten Vertrieb als zentralen Wachstumstreiber zu etablieren und ein ambitioniertes ARR-Ziel über Reselling-Partner zu erreichen. Es fehlte ein klarstrukturiertes, marktfähiges Partnerprogramm zur gezielten Gewinnung und Aktivierung von Partnern.

Wir entwickelten ein launchfähiges Reselling-Partnerprogramm, definierten die relevanten Partnerprofile und leiteten eine fokussierte Partneransprache ab. Ergänzend konzipierten wir eine überzeugende Partner-Story sowie einen pragmatischen Enablement-Ansatz, um Partner schnell zu aktivieren und in erste Deals zu führen. So wurde die Grundlage für eine skalierbare Entwicklung des Partnergeschäfts geschaffen.

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Wie wir durch einen skalierbaren Partnervertriebsansatz neue Wachstumspotenziale erschlossen

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Unser Kunde, ein Anbieter von Handwerkssoftware im DACH-Raum, stand vor der Herausforderung, den Partnervertrieb als zentralen Wachstumstreiber systematisch auszubauen und neue Kundenpotenziale gezielt zu erschließen. Es fehlte ein klar strukturierter und skalierbarer Ansatz zur Marktbearbeitung über indirekte Kanäle.

Gemeinsam identifizierten wir datenbasiert neue Zielkundensegmente, entwickelten zielgruppenspezifische Wertversprechen und definierten darauf aufbauend differenzierte Vertriebs- und Partneransätze. Zudem konzipierten wir ein skalierbares Partnervertriebsmodell mit klarer Rollenverteilung, Steuerungslogik und abgestimmtem Zusammenspiel mit dem Direktvertrieb. Durch Pilotierung und iterative Weiterentwicklung wurde die Grundlage für eine strukturierte und wachstumsorientierte Skalierung des Partnervertriebs geschaffen.

Wie wir eine Vertriebsorganisation auf potentialgetriebenes Umsatzwachstum ausrichteten – entlang des gesamten Operating Models

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Unser Kunde, ein führender B2B-Technologieanbieter und Betreiber einer Sourcing-Plattform, sah sich mit historisch gewachsenen Vertriebsstrukturen, fehlender Stringenz in der Marktbearbeitung und begrenzter Skalierbarkeit konfrontiert, wodurch vorhandene Kundenpotenziale nichtvollständig ausgeschöpft wurden.

Auf Basis einer Kundenpotenzialanalyse segmentierten Bestands- und Neukunden in adressierbare Cluster und definierten differenzierte Vertriebsansätze je Cluster. Ergänzend entwickelten wir ein FTE-basiertes Ressourcenmodell sowie ein Operating Model zur Steuerung und Erfolgsmessung. So wurde die Grundlage für potential-getriebenes, skalierbares Umsatzwachstum geschaffen.

Wie wir durch ein strukturiertes Partner-Marketing-Programm die Skalierung des indirekten Vertriebs ermöglichten

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Unser Kunde, ein globaler Cloud-CRM-Provider, stand vor der Herausforderung, ein effektives Partner-Marketing-Programm aufzubauen und den indirekten Vertrieb systematisch weiterzuentwickeln. Ziel war es, messbaren Business Impact zu generieren und eine skalierbare Channel-Go-to-Market-Strategie zu etablieren. Wir analysierten Marktbedingungen, Zielkundensegmente und Partneranforderungen, entwickelten cluster-spezifische Partner-Marketing-Angebote sowie geeignete Tracking- und Steuerungsmechanismen und überführten die Ergebnisse in ein umsetzungsorientiertes Partner-Marketing-Framework inklusive Playbook. Durch Pilotierung und iterative Weiterentwicklung konnte ein skalierbarer Ansatzgeschaffen werden, der den Beitrag des Partnervertriebs zum Wachstum signifikant erhöhte.

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Wie wir durch eine skalierbare Vertriebsstrategie die Effizienz im B2G-Vertrieb signifikant steigerten und eine systematische Marktbearbeitung ermöglichten

Unser Kunde, ein internationaler Verlag, entwickelt undvertreibt Software zur Effizienzsteigerung in deutschen Sozialämtern. Der Vertrieb an staatliche Institutionen unterscheidet sich grundlegend vom klassischen B2G-Vertrieb und war bislang wenig strukturiert sowie nur begrenzt skalierbar. Gemeinsam analysierten wir die relevanten Stakeholder sowie Entscheidungsprozesse im B2G-Umfeld, entwickelten einen klaren, zielgruppenspezifischen Vertriebsansatz mit konsistenten Wertversprechen und Argumentationslogiken und überführten das vorhandene Know-how in ein zentrales Sales-Playbook. Durch die iterative Validierung und Optimierung des Ansatzes konnte der Vertrieb nachhaltig effizienter gestaltet und eine systematische Marktbearbeitung etabliert werden.