Durch Strategie, Umsetzung und Impulsen aus der Start-up Welt schaffen wir für unsere Kunden Wachstum durch Digitalisierung.
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Die Strategie definiert das Ziel und den Weg des Wachstumskurses. „Strategy is about choices“: Es gilt, Investitionen und Ressourcen bestmöglich zur Zielerreichung einzusetzen. In Zeiten technologischer Umbrüche und schneller Innovationszyklen helfen wir unseren Kunden, entscheidungsfähig zu sein.
Messbare Ergebnisse bedingen Exzellenz in der Umsetzung. Wir packen mit an und arbeiten im Tagesgeschäft Hand-in-Hand mit Kundenteams, um messbares Wachstum abzuliefern.
Die Strategie definiert das Ziel und den Weg des Wachstumskurses. „Strategy is about choices“: Es gilt, Investitionen und Ressourcen bestmöglich zur Zielerreichung einzusetzen. In Zeiten technologischer Umbrüche und schneller Innovationszyklen helfen wir unseren Kunden, entscheidungsfähig zu sein.
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Messbare Ergebnisse bedingen Exzellenz in der Umsetzung. Wir packen mit an und arbeiten im Tagesgeschäft Hand-in-Hand mit Kundenteams, um messbares Wachstum abzuliefern.
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Wir bringen die Wachstumsformel zum Leben:
Unsere besondere Expertise basiert auf langjähriger operativer Arbeitserfahrung und unserer Start-up Investorentätigkeit.
Wir sind mehr als nur Berater – über 90% von uns verfügen über operative Arbeitserfahrung, u.a. als Vorstand, Geschäftsführer, Gründer. Daher wissen wir, wie man die Umsetzbarkeit einer Strategie sicherstellt und Kundenteams so involviert, dass es „ihr Projekt“ und kein Beraterprojekt ist.
Start-ups zeigen auf, wie man mit innovativen Geschäftsmodellen wächst. Etablierte Unternehmen können von ihnen lernen, wie man mit wenig Ressourcen und dem Einsatz digitaler Technologien erfolgreich ist. Als Investor haben wir tiefe Einblicke in die Start-up Welt, sind am Puls der Zeit und stellen den Wissenstransfer her.
Strategie
Die Strategie definiert das Ziel und den Weg des Wachstumskurses. „Strategy is about choices“: Es gilt, Investitionen und Ressourcen bestmöglich zur Zielerreichung einzusetzen. In Zeiten technologischer Umbrüche und schneller Innovationszyklen helfen wir unseren Kunden, entscheidungsfähig zu sein.
Umsetzung
Messbare Ergebnisse bedingen Exzellenz in der Umsetzung. Wir packen mit an und arbeiten im Tagesgeschäft Hand-in-Hand mit Kundenteams, um messbares Wachstum abzuliefern.
Wachstum
Wir sind mehr als nur Berater – über 90% von uns verfügen über operative Arbeitserfahrung, u.a. als Vorstand, Geschäftsführer, Gründer. Daher wissen wir, wie man die Umsetzbarkeit einer Strategie sicherstellt und Kundenteams so involviert, dass es „ihr Projekt“ und kein Beraterprojekt ist.
Start-ups zeigen auf, wie man mit innovativen Geschäftsmodellen wächst. Etablierte Unternehmen können von ihnen lernen, wie man mit wenig Ressourcen und dem Einsatz digitaler Technologien erfolgreich ist. Als Investor haben wir tiefe Einblicke in die Start-up Welt, sind am Puls der Zeit und stellen den Wissenstransfer her.
Eine erfolgreiche Go-to-market Strategie ist die Basis für den wirtschaftlichen Erfolg von Produkten & Services. Nach unserer Erfahrung scheitert diese aber oftmals an einem zu starken Fokus auf Feature und zu geringem auf Zielkunden und Nutzen. Wir stellen für unsere Kunden sicher, dass Produkte & Services richtig im Markt landen und dabei durch das Wertversprechen die Positionierung eingenommen wird, die das größte Wachstum verspricht...
Go-to-market Strategie
Go-to-market Strategie
Wir helfen Ihnen mit einer umfassenden Daten- und KI-Strategie geschäftlichen Wert aus Ihren Daten zu schöpfen und begleiten Sie auf dem Weg zur datengetriebenen digitalen Transformation.
Daten- und KI-Strategie
Daten- und KI-Strategie
In dynamischen Branchen gewinnt das Customer Value Management (CVM) zunehmend an Bedeutung. CVM beschreibt Maßnahmen zur Steigerung des Customer Lifetime Values sowie der Kundenzufriedenheit bei optimiertem Mitteleinsatz ab dem Beginn der Beziehung zwischen Unternehmen und Kunden. Viele Unternehmen, sowohl im B2C- als auch B2B-Bereich, steuern ihr Geschäft heute immer noch auf Basis von Stück- oder Umsatzzahlen, anstatt sich auf die Entwicklung des Kundenwertes auszurichten und so Wertschöpfungspotentiale zu heben. Wir unterstützen Sie gerne bei der Entwicklung einer ganzheitlichen Customer Value Strategie
Customer Value Strategie
Customer Value Strategie
Bei der Überarbeitung der Vertriebsstrategie lassen sich viele Unternehmen vom Motiv "Digital First" leiten. Dieses verspricht effizienten Vertriebserfolg - hochautomatisiert und datengetrieben. Wir denken anders. Für uns steht der wirtschaftliche Erfolg unserer Kunden an erster Stelle – egal, ob digital oder nicht-digital. Nach unserer Erfahrung lässt sich vertrieblicher Erfolg i.d.R. immer durch das Zusammenspiel verschiedener Kanäle maximieren. Es gilt häufig: so viel digital wie möglich und so viel nicht-digital wie nötig, um den Geschäftserfolg zu maximieren...
Omnikanal-Vertriebsstrategie
Omnikanal-Vertriebsstrategie
Setzen Sie von Anfang an die richtigen Impulse.
Sie wollen ganzheitlich innovativer werden und auch Start-up-Initiativen einbinden, um an den neuesten Markttrends und Innovationen dranzubleiben? Sie stehen damit noch am Anfang oder haben bereits erste Schritte unternommen?
Wir von MRC unterstützen Sie dabei, eine klare Ausrichtung für Ihren Innovationsansatz mit Einbindung von Start-up-Initiativen umzusetzen und ein individuelles "Setup-To-Win" zu etablieren. Der Einsatz von Start-up Initiativen im Innovationsmix ist dabei so individuell, wie ihr Unternehmen selbst. Daher arbeiten wir gemeinsam daran, das optimale Modell zu identifizieren, um Ihre spezifischen Zielsetzungen mit Start-up-Initiativen erfolgreich zu realisieren.
Setup-To-Win für Start-up Initiativen
Setup-To-Win für Start-up Initiativen
Das Pricing lässt sich nicht von der erbrachten Leistung für einen Kunden trennen. Unsere Strategiearbeit konzentriert sich darauf, das optimale "Preis-Wert-Modell" für ein Produkt oder Serviceportfolio zu definieren. Dazu bedienen wir uns analytischer Methoden, wie z.B. der Conjoint-Analyse. Über Kundenbefragungen identifizieren wir Werttreiber und quantifizieren Preiselastizitäten. Darauf aufbauend übersetzen wir dann die Logik eines "Preis-Wert-Modells" in die Vermarktungssprache - idealerweise zusammen mit dem Vermarktungsteam des Kunden. Nur so können Marketing, Vertrieb und Kundenservice Wertversprechen überzeugend ausspielen. Auf den Punkt befähigen wir den Vertrieb, Wertgespräche anstelle von Preisgesprächen zu führen und die Kundenzufriedenheit hochzuhalten. Unsere Konzepte vertesten wir i.d.R. im Rahmen von Piloten im Markt.
Pricing Strategie
Pricing Strategie
Geschäftsmodell-Innovationen - Realisierung von Wachstumspotenzialen
Die fortlaufende Digitalisierung und neu aufkommende Technologien führen zu veränderten Kundenanforderungen und einer zunehmenden Wettbewerbsdynamik. In diesem Marktumfeld werden ganzheitliche, kundenzentrische Lösungen zu einem entscheidenden Differenzierungsfaktor.
Innovative Geschäftsmodelle
Innovative Geschäftsmodelle
Digitales Zielbild - Den Kurs für die Zukunft bestimmen
Welche fundamentalen Kundenbedürfnisse wollen Sie adressieren und welche Wertversprechen müssen Sie Ihren Kunden bieten, um auch in 5 Jahren noch relevant zu sein? Wie können Sie aufstrebende Technologien wie Generative künstliche Intelligenz und innovative Lösungsansätze dazu beitragen, diese Wertversprechen zu erfüllen?
Wir unterstützen unsere Kunden bei der Formulierung eines klaren Zielbilds, eines Nordsterns, der den Kurs für die Strategie der Zukunft vorgibt. Ganz individuell auf Basis des Profils und der Stärken des Unternehmens und unter Berücksichtigung der aktuellen, technologischen Entwicklungen und Möglichkeiten. Damit auch in Zukunft die Ziele, Bedürfnisse und Anforderungen aller Stakeholder erfüllt werden.
Digitale Strategie & Transformation
Digitale Strategie & Transformation
Viele Softwareunternehmen verstehen Marketing und Vertrieb noch immer als getrennte Fachabteilungen, die nur über Prozesse miteinander verbunden werden müssen. Unser Blick ist anders: Wir übersetzen Prozesse in einen "Funnel-Blick". Durch klare Rollenverteilung, Datenfokus und Toolunterstützung machen wir den end-to-end Funnel vorhersagbar.
Sales Funnel Optimierung
Sales Funnel Optimierung
Unter "Sales-as-a-Service" verstehen wir die Zurverfügungstellung von Interim-Ressourcen, die im Namen und Auftrag unserer Kunden hands-on Vertriebsaufgaben übernehmen. Hierdurch stellen wir sicher, dass entwickelte Vertriebskonzepte rasch der Umsetzung zugeführt werden.
Sales-as-a-Service
Sales-as-a-Service
Zur Etablierung effektiver und kohärenter Prozesse bedient sich MRC seiner Industry Insights und erprobten Vorgehensweisen aus bisherigen Kundenprojekten. Ein optimiertes Prozessmanagement ergibt sich aus der Analyse, dem Vergleich und der Synthese der jeweiligen Stärken aus bestehender Prozesswelt des Kunden und etablierten Best Practices aus dem FTTH-Geschäft.
End-to-end Prozessanalyse
End-to-end Prozessanalyse
Unserer Überzeugung nach steht und fällt der Vertriebserfolg, vor allem bei Softwareunternehmen, mit einem gut gefüllten und qualitativ hochwertigen Top-Funnel. Allerdings tun sich Unternehmen oftmals schwer, Leads zu generieren und diese entsprechend zu qualifizieren. Qualitativ hochwertige Leads gehen so verloren oder teure Sales-Ressourcen werden auf falsche Leads gesetzt.
Lead Generierung
Lead Generierung
Customer Value Management (CVM) beschreibt in der Umsetzung die Voraussetzungen und Maßnahmen, um den Wert von Kunden zu steigern und eine kundenzentrierte Organisation zu etablieren. Die erfolgreiche Umsetzung von CVM basiert auf vier Kernhebeln.
Customer Value Management
Customer Value Management
Wir stellen mit Ihnen die Umsetzung Ihrer Data, Analytics & KI-Lösungen sicher; angefangen von der Umsetzung mit unserer eigene Data Science- und Data Engineering-Kompetenz über die Steuerung von weiteren Dienstleistern und konsequenter Erfassung und Steuerung der Umsetzung, arbeiten wir eng mit Ihnen an der Realisierung von datengetriebener Wertschöpfung. Durch unsere fachliche Expertise stellen wir dabei nicht nur die technische Umsetzung, sondern auch die nachhaltige Verankerung in Ihrer Organisation sicher.
Data Analytics
Data Analytics
Ist Ihr Unternehmen in der Lage, digitale Initiativen im engen zeitlichen und budgetären Rahmen erfolgreich umzusetzen? Oft scheitern digitale Projekte an fehlenden zentralen Schlüsselrollen. Wir besetzen diese schnell und unkompliziert mit fachlichen und methodisch geschulten Experten und Beratern. Wir stellen die erfolgreiche Umsetzung von Projekten sicher – ab Tag Eins.
Interim Management
Interim Management
Boosten Sie Ihren Start-up Dealflow.
Bei der Umsetzung von Start-up Kooperationen oder Investments ist es entscheidend, die besten Teams und Ideen zu identifizieren und Zugang zu diesen zu haben. Damit das gelingt ist die Quantität
und Qualität des Dealflows entscheidend. Besonders zu Beginn des Start-up Engagements bei Mittelständlern liegt darin eine Herausforderung. Sie sind noch nicht bekannt für Ihre Start-up-Initiativen, sehr gute Teams, die sich ihre Partner aussuchen können, wissen noch nicht, wie Sie arbeiten und im Ökosystem haben Sie sich noch nicht als verlässlicher Partner beweisen können.
Start-up Dealflow
Start-up Dealflow
Nutzen Sie das volle Potenzial Ihrer Start-Up-Engagements.
Bei Mittelständlern verfolgt das Start-up-Engagement neben den finanziellen Zielen des Returns on Investment immer auch Innovationsziele, die dem Kerngeschäft dienen sollen. Um von der Innovationskraft der Start-ups und ihren disruptiven Geschäftsmodellen im Kerngeschäft zu profitieren, ist ein aktiver Wissensaustausch mit den Start-ups erforderlich.
Wissensaustausch mit Start-ups
Wissensaustausch mit Start-ups
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